随着近十年中国经济的快速增长，国内具有强大消费力的高端消费人群与“中产阶级”已经初步形成。在国内消费者的消费能力显著提升的大背景下，越来越多的进口瓷砖品牌开始寻找中国总代理，布局中国市场。

　　海关统计数据显示，从2011-2015年，瓷砖进口量分为604万㎡、518万㎡、504万㎡、536万㎡、585万㎡，销售额分别为9296万美元、7705万美元、8067万美元、9249万美元、8739万美元。

　　发展至今，中国市场已经集结马拉齐、独角兽、范思哲、IMOLA、加德尼亚、GET、锐思、埃米、雅素丽、CK、罗伯特卡沃利与吉哲等一大批进口瓷砖品牌。2016年，西班牙西班牙酷士得Castel瓷砖也踏上中国征途，然而在进口瓷砖“扎堆”进入中国市场的背景下，西班牙西班牙酷士得Castel瓷砖并没有占据先机，那么其以何制胜？

　　西班牙酷士得Castel瓷砖 是谁？

　　1996年，西班牙酷士得Castel瓷砖在西班牙陶瓷之都瓦伦西亚创立，生产基地位于欧洲著名陶瓷生产基地西班牙卡斯特利翁。同期，西班牙酷士得Castel瓷砖在墨西哥城设立北美营销中心，并将北美作为主要营销基地。

　　据悉，西班牙酷士得Castel瓷砖的营销分公司遍布西班牙、意大利、墨西哥、美国、中国、秘鲁、萨尔瓦多、巴拿马与厄瓜多尔等多个国家及地区。其年度销量达到1.5亿欧元，连续20年位居墨西哥进口瓷砖销量榜首。

　　2008年，为了实施西班牙酷士得Castel瓷砖品牌的全球战略，西班牙酷士得Castel瓷砖来到中国，在广东佛山设立分公司——佛山市酷士得进出口有限公司，负责西班牙酷士得Castel瓷砖产品在中国的运营，并致力于开拓中国市场。而2016年，西班牙酷士得Castel瓷砖正式开启中国市场的征程，将CASTEL品牌正式带入中国市场，以工厂直营的模式进入中国。

　　2016年，踏上中国 新征途

　　建陶市场发展至今，消费者的审美已经到了一个新的突破点，传统规模化生产的瓷砖产品已经不能满足消费者对审美的追求。简而言之，消费升级与个性需求为进口瓷砖与品牌提供了成长的沃土。

　　另一方面，中国瓷砖市场产品同质化竞争严重，经销商的终端运营陷入了窘境。“合同没看就被催首发、还没了解市场却要签任务、明明不好卖还要压货……”经销商诸如此类的抱怨不绝于耳，为了进一步发展，经销商亟待高端、优质、性价比高的瓷砖品牌来突围。

　　基于这一背景，西班牙酷士得Castel瓷砖再次踏上中国的征途。

　　“自2016年下半年起，西班牙酷士得Castel瓷砖开始大力度挖掘和布局中国市场。”西班牙酷士得Castel瓷砖中国区销售总经理王海峰介绍，西班牙酷士得Castel瓷砖进军中国市场并非贸然的行为，决心携手经销商突破眼前的困局，更重要的是满足中国释放出新的市场需求，尤其是满足当前中国瓷砖市场的消费升级与个性消费需求。

　　西班牙酷士得Castel瓷砖的 优势

　　1.产品直销让利消费者

　　进口瓷砖品牌进入中国市场最常用的方式，是在中国找一家贸易公司作为中国市场的总代理。然而，进口瓷砖采取中国总代理的模式存在诸多弊端，包括价格高、品牌知名度低与售后服务跟不上等。

　　而西班牙酷士得Castel瓷砖踏上中国瓷砖市场新征程是由西班牙酷士得Castel瓷砖品牌在中国的直营分公司直接管理和运营。直营公司可以免去经销商对于总代资金以及能力的担忧，免去中国总代更换的风险。更为重要的是，可以省去众多的中间环节，直接将产品利润让给经销商和消费者。

　　2.摘去进口瓷砖“太贵”的标签

　　业内人士指出，进口瓷砖最大的劣势是“产品价格太贵了”，同时在售后服务、仓储条件、产品品类丰富度等方面亦不及国产。据了解，从进口砖的价格体系来看，亦有高中低之分，主砖的价格普遍在600-2000元/㎡，部分产品单价甚至能够过万。

　　目前，进口瓷砖占据优势的高端市场，表面上看似金字塔的尖端，但却难以走量。而西班牙酷士得Castel瓷砖即将改变这一局面，并改变消费者对进口瓷砖“太贵”的看法。王海峰介绍，西班牙酷士得Castel瓷砖产品性价比高，而且定位于消费力强的“中产阶级”或“工薪阶级”，力求将进口瓷砖带进更多中国消费者的家中。

　　3.物流成本低，佛山设物流仓

　　消费者普遍认为，进口瓷砖漂洋过海，物流距离远、运输时间长，难以达到灵活快捷的效果。然而，得益于西班牙酷士得Castel瓷砖的营销分公司遍布西班牙、意大利、墨西哥、美国、中国、秘鲁、萨尔瓦多、巴拿马与厄瓜多尔等多个国家及地区，长期、频繁的贸易往来，西班牙酷士得Castel瓷砖与海运公司达成长期稳定的战略合作，海运费相对较低。

　　而且，西班牙酷士得Castel瓷砖在佛山设立5000平方米的物流仓和配备5台配送车。经销商发出订单之后，西班牙酷士得Castel瓷砖的佛山物流仓第一时间将产品打托，并及时送到物流基地发送。广东境内甚至可以直接发货到指定地点。

　　CASTEL中国新征途的 愿景

　　2016年，西班牙酷士得Castel瓷砖正式开启中国市场的征程，将西班牙酷士得Castel瓷砖品牌正式带入中国市场，致力于在中国各大城市建立西班牙酷士得Castel瓷砖品牌专卖店。经过将近半年的努力，西班牙酷士得Castel瓷砖已成功开拓了一定的市场。目前，已经与上海、三亚与深圳等多个城市的经销商客户达成初步合作。未来，西班牙酷士得Castel瓷砖一定可以进入中国千千万万消费者的家中。

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